Postgrado de Direccion, Organizacion y Negociacion Comercial Presencial en Barcelona en IL3 - Universitad de Barcelona

Postgrado de Direccion, Organizacion y Negociacion Comercial

El Curso de Dirección, Organización y Negociación Comercial está especialmente diseñado y dirigido a Directivos o profesionales del ámbito comercial que lleven a cabo funciones de responsabilidad y deseen desenvolverse profesionalmente en su entorno empresarial. Las diversas asignaturas que se impartirán tienen como objeto ofrecer al alumno una visión teórica y práctica sobre las nuevas técnicas de venta y negociación, sí como una aproximación a los nuevos enfoques del marketing en un entorno cambiante.

Además, los participantes en este curso dispondrán de unas sesiones eminentemente prácticas conducidas por un conjunto de profesores que compaginan su actividad académica con la empresarial. Los dos tipos de enseñanza, teórico-práctica están orientadas a permitir una formación integral a las personas que participan.

· Temario:

- Management
- Marketing
- Organización y planificación comercial
- Nuevas organizacines comerciales
- Previsión de ventas
- Dirección y gestión de ventas
- Técnicas de negociación
- Técnicas de venta
- Aspectos económicos y financieros de la gestión comercial
- Logística
- Iniciativa emprendedora
- Plan de acción comercial

· Duracion: 180 horas

· Profesorado:

- Andrés Cascio Psicólogo Social (Trabajo y Organización). Experto en Relaciones Públicas y Comunicación. Asesor de la Dirección General IL3-Instituto de Formación Contínua. Consultor de Proyectos para UNICEF y OEA, Panamá
- Vicenç Bosch Sans Titulado por ESADE. Consultor de Empresa. Director de la Asociación Catalana de la Empresa Familiar
- Dra. Mª Lluïsa Solé Profesora Titular de la Universitat de Barcelona. Secretaria de la Escuela Universitaria de Estudios Empresariales
- Antonio Valdivia Diplomado por ESADE. Consultor en comercialización. Director de AV-Consultores
- Francisco López Diplomado por ESADE en Dirección de la Producción. Máster en Logística y Distribución (FIEJ, París). Consultor de Empresas (Organización y Planificación). Ex Secretario General del diario La Vanguardia. Director General de Lambda Network
- Xavier Cartañà Licenciado en Químicas. Máster en Dirección de Marketing. Responsable Comercial-Marketing en AKZO NOBEL Chemicals
- Joan Ravetllat Máster en Dirección de Empresas. Perito Mercantil. Consultor de Empresas (Contable, Fiscal y Patrimonial)
- Xavier Vidal MBA Executive, EAE. Global Account Manager de Henkel Ibérica
- Vicenç Bosch Güell Licenciado en ADE. Director de División de Gallina Blanca
- Javier Casciaro Licenciado en Ciencias Políticas. Perito Mercantil. Consultor de Empresas (Formación Empresarial). Asesor Económico de UGT. Ex Director de Formación in company de Fundación EMI. Ex Gerente de La Alianza
- Jaime Ferrer Consultor de Nuevas Tecnologías

· Fechas/Horarios:

Inicio: 13/01/08