Master en Direccion y Gestion de Ventas
PRESENTACIÓN
Te presentamos el únicoMáster del mercado centrado y especializado en Dirección y Gestión de Ventas.
¿Cuál es la diferencia entre la comercialización y la venta? Mientras la comercialización se centra en el proceso comercial, muy orientado al marketing operativo, especialmente en el mix de venta, la venta se especializa en las variables tales como: procesos, métodos y personas, dando respuesta a preguntas como:
¿A quién le voy a vender? ¿Qué queremos vender? ¿Cómo hay que vender? ¿Qué tipo de vendedor necesitamos?
Para ello, os ofrecemos las técnicas, herramientas más actuales y prácticas que te permitirán desarrollar tu función y responsabilidad, desarrollando tus habilidades directivas, de relación y capacidad de mando que te faciliten la óptima dirección de la fuerza de ventas.
REQUISITOS DE ADMISIÓN
Para acceder al programa es necesario disponer de experiencia profesional en el ámbito de la Venta. Además, es recomendable disponer de titulación universitaria. En caso de no disponer de alguno de los requisitos mencionados, el acceso al programa será valorado por la Dirección del Programa.
Las personas que superen la evaluación del programa y cumplan los requisitos académicos establecidos por la UB, obtendrán el título de la Universidad de Barcelona. Además, todas las personas que superen la evaluación obtendrán la titulación de la Escuela de Administración de Empresas.
Para poder obtener la titulación de la UB es necesario disponer de Titulación Universitaria de Grado (Ingeniería, Licenciatura o Diplomatura). En caso de no disponer de una Titulación Universitaria de Grado, una vez superadas las diferentes evaluaciones, se obtendrá un diploma de extensión universitaria de la UB
PLAN ESTUDIOS:
Contenido del Programa
1. Introducción al mundo de la Venta: ¿Qué es la venta?
2. Diferentes metodologías de venta, diferentes perfiles de vendedor
3. Estrategias y objetivos comerciales
4. Organización del equipo de ventas
5. Políticas de: selección, formación, remuneración y motivación
6. La campaña de ventas, planificación y gestión
7. Elementos de control de la actividad comercial
8. La Fidelización de clientes
9. Economía de la actividad comercial
10. El Plan de Ventas
PROFESORADO
Director del Programa
Víctor Barajas Caseny
Socio Director de Auladeventas consultores
Diplomado en Organización de empresas. EAE
Máster en Marketing. ESADE
Máster en PNL. Instituto Gestalt
Fecha de inicio: 11 de Noviembre 2008
Créditos: 14
Meses duración: 10
Curso online 
