Master en Direccion de Marketing y Gestion Comercial (GESCO) - ESIC Presencial en Barcelona en Instituto Superior de Marketing, ISM

Master en Direccion de Marketing y Gestion Comercial (GESCO) - ESIC

Dirigido a

- Titulados universitarios.
- Quienes ocupen un puesto de responsabilidad en la empresa.
- Quines tengan una experiencia empresarial mínima de tres años, preferiblemente en la áreas de marketing, de ventas y/o comunicación.


Programa

Bloque 1. POSTGRADO EN MARKETING ESTRATÉGICO

- Empresa y entorno
o La empresa actual
o Entorno competitivo
o La estrategia empresarial. Estrategias de internacionalización
o Innovación y competitividad
o Nuevos modelos de negocio en la era digital
o Consumering
o Las finanzas empresariales

- Marketing y empresa
o Nuevas tendencias

- Marketing estratégico: de la empresa al mercado
o Análisis externo: sector, mercado, segmento, comportamiento del consumidor, drivers del análisis
o Análisis interno: ventajas competitivas, estrategias competitivas, posicionamiento, branding, el rol del marketing digital, drivers del análisis

Bloque 2. POSTGRADO EN MARKETING OPERATIVO

- Marketing operativo: del plan a la acción
o Decisiones sobre la oferta de valor de la empresa
o Decisiones sobre el valor percibido
o Decisiones sobre el acceso de los consumidores7usuarios a la oferta de la empresa
o Decisiones sobre los estímulos de comunicación con el mercado

- Marketing Science: modelos analíticos para la toma de decisiones
o La toma de decisiones basada en el conocimiento
o Marketing Intelligence: el conocimiento como ventaja competitiva (Customer Insights, Marketing Mix Modeling)

- Organización y dirección comercial. La integración de la estrategia comercial en la estrategia empresarial
o Dirección de equipos comerciales de alto rendimiento
o Organización comercial
o Sistemas de motivación de redes comerciales
o Previsión de ventas y fijación de objetivos
o Gestión del cliente. Cuentas clave. KAM

Bloque 3. DIRECCIÓN DE MARKETING

- Digital Integrated Marketing
o Digital Marketing
o Creación y optimización de la web
o Estrategias de comunicación y promoción a través de Internet
o Redes sociales
o E-Commerce
o Digital Business

- Plan de Marketing

- Business & Marketing Simulator

- Desarrollo de competencias directivas
o Análisis competencial
o Orientación profesional y directiva
o Liderazgo Directivo
o Seminarios de habilidades directivas
o Realidad empresarial

Fechas y Horarios

Inicio: 15/10/2010 Final: 30/07/2011

Horario: Viernes de 17:00 a 22:00 y sábados de 9:00 a 14:00 horas.

Inicio: 01/11/2010 Final: 21/07/2011

Horario: De lunes a jueves de 19:00 a 22:00h


Duracion: 400 horas lectivas