Master en Direccion Comercial y Marketing, Subvencionado para Empresas
Master en Dirección Comercial y Marketing
Duración:
630 horas
Destinatarios:
Directivos, mandos intermedios y personal del área de Marketing
Requisitos:
Titulación universitaria o experiencia profesional equivalente
Objetivos:
-Realizar los estudios de mercado para identificar las necesidades de los clientes potenciales de la empresa.
-Utilizar adecuadamente las variables del marketing mix para introducir sus productos y servicios en el mercado.
-Generar la demanda de los productos y servicios de la empresa a través de las acciones oportunas.
-Diseñar la estrategia comercial de la empresa, definiendo los canales de comercialización adecuados.
-Elaborar y gestionar el presupuesto del departamento, adaptando los recursos disponibles a los objetivos perseguidos.
-Integrar las nuevas tecnologías en la estrategia comercial y de marketing.
-Tener las habilidades necesarias para dirigir y liderar un equipo de profesionales.
Temario
El Marketing en la empresa: Estrategia,Herramientas y Planes para el éxito
1. Una visión global de la actividad de marketing: los elementos clave del éxito
2. El marketing en acción. Su implantación en la empresa
3. Marketing estratégico
4. Las variables producto y precio en el marketing-mix
5. Las variables distribución y comunicación en el marketing-mix
6. El plan de marketing
El éxito en la venta: Dirección y Técnicas Comerciales
1. Las ventas y la dirección de ventas
2. Organización comercial
3. Selección e integración de la fuerza de ventas
4. La formación de la fuerza de ventas
5. Sistemas de compensación
6. Técnicas de ventas
7. Método spin selling
8. Key account manager
La oferta comercial:
Producto y precio
1. El Concepto del precio
2. La estrategia de precio
3. Métodos de fijación de precios
4. El producto variable del marketing mix
5. Producto y la marca
6. Producto: envase, embalaje,merchandising
La distribución: Factor de diferenciación estratégica
1. Las estrategias de distribución: el punto de vista del fabricante
2. Entorno y estructura de la distribución comercial. Principales formatos comerciales
3. Comercio independiente y asociado versus comercio integrado: la importancia de la franquicia
4. Relaciones y logística en el canal:características técnicas y tendencias (trade marketing, gestión por categorías,
ECR y logística integral)
5. Las estrategias de marketing del distribuidor
6. El merchandising: Marketing,comunicación y gestión del punto de venta
Práctica y técnicas para la investigación de mercados
1. Información y tecnología de la investigación de mercados
2. Diseño de proyecto de investigación de mercados
3. Recolección y captura de datos precisos
4. Preparación de datos. Análisis e informe de los resultados
5. Segmentación y posicionamiento E-Business: El desafío del MK en Internet
1. Internet y las Nuevas Tecnologías
2. E-Business y la Cadena de Valor de la Empresa
3. Internet y los Modelos de Negocio
4. Comercio electrónico
5. Marketing electrónico
La Comunicación de Marketing: Estrategias y Herramientas
1. Introducción: objetivos y estructura
2. La comunicación en la estrategia de marketing.
3. El sistema publicitario
4. Las estrategias publicitarias
5. El marketing promocional
6. Las relaciones públicas. El marketing
directo y la fidelización de clientes
Cómo triunfar en el exterior: Estrategias de Marketing Internacional
1. El Comercio Internacional
2. Internacionalización de empresas
3. La Planificación del Marketing Internacional
4. El Marketing Mix Internacional: Producto y Precio
5. El Marketing Mix Internacional:Comunicación y Distribución
Habilidades Directivas: El líder en acción1. Aproximación a las Habilidades Directivas
2. Habilidades Directivas Concretas. Su Aplicación Práctica
3. El Liderazgo como Habilidad Directiva
4. El Liderazgo en la Organización
5. La Influencia de la Inteligencia Emocional en el Desarrollo de las Habilidades Directivas Finanzas para no financieros
E-Business: El desafío del MK en Internet1. Internet y las Nuevas Tecnologías
2. E-Business y la Cadena de Valor de la Empresa
3. Internet y los Modelos de Negocio
4. Comercio electrónico
5. Marketing y Publicidad en internet
