Master en Direccion Comercial
Master en Dirección Comercial
MADRID - BARCELONA
600 horas lectivas y de trabajo personal
TITULACIÓN
Master privado otorgado por ESERP Business School - Fundación Universitaria - en colaboración con:
-UNIVERSIDAD DE BARCELONA
Escuela Universitaria de Estudios Empresariales
-QUEEN´S UNIVERSITY
School of Management and Economics
OBJETIVOS
A través de la docencia de expertos altamente cualificados se analizará la Dirección Comercial y sus relaciones con las diferentes áreas funcionales y operacionales de la Empresa y su Entorno. Se consigue preparar y dotar al alumno de las herramientas y conocimientos necesarios para la toma de decisiones en la Empresa, tanto en el campo empresarial como de los negocios, que les permita analizar:
• Globalización de los mercados
• Sistemas de calidad y de gestión
• Margen de contribución
• Efectos de globalización
• Implantación de nuevos productos
• Análisis de la productividad
así como de los principios y valores éticos que deberían desarrollar en las empresas sus propios directivos.
El Master está especialmente indicado para aquellas personas interesadas en ampliar sus capacidades directivas, su eficiencia y competitividad para proporcionar un aumento de la productividad de las empresas. Permite consolidar la confianza en la toma de decisiones , así como desarrollar el enriquecimiento personal.
METODOLOGÍA
ESERP Business School junto con Best Business Services utilizan la metodología AICAN. Proviene por oir su fonética del inglés "Yo Puedo", respondiendo a su objetivo prioritario "poder hacer" y mnemotécnicamente, se su significado: Aplicación Inmediata del Conocimiento al Negocio
• Inmediata: Porque lo que no se practica se olvida.
• Al Negocio: Porque la formación no es un fin, sino un medio para mejorar los resultados.
• Inmediata: Porque en empresa lo que no se aplica no sirve.
Esta metodología nos ayuda a:
• Facilitar la toma de decisiones
• La revisión de procesos y métodos
• Dotarnos de una visión de conjunto
• El análisis de los resultados
• Disponer de un análisis objetivo
• La valoración de la eficiencia y eficacia
• Dar coherencia a las acciones parciales
• Facilitar el control, planes de mejora y su seguimiento
Y se combina con la metodología basada en el método del caso, que combina las exposiciones teóricas con el análisis, y discusión de los casos prácticos de empresa (casos de ESERP, Harvard Business School, INSEAD, IESE, Queen's University).
El Master se desarrolla en sesiones impartidas por profesionales y expertos del sector. Es imprescindible para obtener la titulación la asistencia del 80% de la totalidad del curso y superar el proyecto final del Master, junto con las pruebas de autoevaluación
Las seiscientas horas se configuran a través de las clases presenciales y no presenciales que constan de trabajo en equipo, preparación individualizada, y la elaboración y ejecución del proyecto final
Durante el master se entregará material diverso y la obra "Consultor para la Dirección Comercial y de Marketing" de la Ediorial CISS - Especial Directivos -
El alumno dispondrá en cada sesión del Master de un ejemplar del Diario Económico "La Gaceta de los Negocios" uno de los tres diarios más importante de España en su área -
DURACIÓN DEL CURSO:
• Inicio: Octubre de 2005
• Finalización: Junio de 2006
REQUISITOS DE ADMISIÓN:
Debe de cumplir al menos uno
de los dos requisitos:
• Acreditación de 2 años de experiencia profesional o
•Titulación universitaria
SEDES:
BARCELONA Y MADRID
Lunes y Miércoles de 19h a 22h
EJEMPLO DE SESIÓN DE UN DÍA DE MASTER:
- 19.00 - 20.15 Sesión General (Discusión del Caso)
- 20.15 - 20.30 Pausa-Café Break-Coffee
- 20.30 - 21.45 Sesión general
PRECIO TOTAL:
4.600 € (incluye todo el material: libros, programas tecnológicos y otros)
• Reserva: 800 €
• Resto del curso: 3.800 € al inicio del master o en 10 pagos mensuales
Estructura del Programa *
¬Módulo 01 Management Comercial: Estructura y organización
¬Módulo 02 Product Manager : diseño e implementación de las políticas de Ventas y el Plan de marketing
¬Módulo 03 Posicionamento y estrategia de productos y marcas: la globalización y la toma de decisiones
¬Módulo 04 La estrtégia comercial en la dirección de equipos comerciales
¬Módulo 05 Análisis estratégico externo:Nuevos mercados
¬Módulo 06 Determinación de los presupuestos comerciales y Auditoria Comercial
¬Módulo 07 Proyecciones de ventas:-Forenet- (Sistemas expertos en Previsiones Empresariales)
¬Módulo 08 Optimización de los márgenes de producto. Política de precios
¬Módulo 09 La distribución del producto y gestión de Stocks
¬Módulo 10 Dirección y Gestión de la Red de ventas: Selección, motivación formación, retribución evaluación y control de equipos.
¬Módulo 11 Técnicas de captación, prospección y fidelización de clientes. CRM.
¬Módulo 12 Marketing directo: Mailing, venta por correo, telemarketing y otros.
¬Módulo 13 Nuevas tecnologías de ventas: Internet, vending, tienda virtual y otros.
¬Módulo 14 Promoción de ventas: Ferias, Convenciones y Congresos.
¬Módulo 15 Globalización e internacionalización de los mercados, su análisis
¬Módulo 16 Técnicas de presentación de producto y reuniones.
¬Módulo 17 Strategy Business Plan
¬Módulo 18 Balanced Scorecard: como diseñar estrategias en marketing
(*) El contenido del programa, su programación y materiales podría sufrir alguna variación por cambios en la planificación académica.
