Master en Creacion y Gestion de PYMES en Madrid Presencial en Madrid en IDE-CESEM

Master en Creacion y Gestion de PYMES en Madrid

PRESENTACIÓN:

El tejido empresarial español está formado por un elevadísimo número de empresas pequeñas y familiares. Durante años, estas organizaciones con su saber hacer han conseguido generar empleo y potenciar la economía del país.

Debido a la situación económica mundial, a los problemas y casuística particular de este tipo de organizaciones, ha llegado el momento de profesionalizar a sus gerentes y aportarles con este programa las herramientas y conocimientos necesarios para seguir adelante con sus negocios y mejorar el rendimiento de sus Compañías. Este Master te ofrece la oportunidad de mantener y hacer crecer tu negocio, mejorando todas y cada una de sus áreas estratégicas.

Conviértete en Protagonista y lidera el cambio que necesita tu Empresa.

Te ofrecemos una formación de calidad, sencilla y muy práctica, para que todos los participantes puedan aplicar los conocimientos adquiridos, en el día a día de su gestión obteniendo resultados inmediatos.

Queremos ayudarte a diseñar el Plan Estratégico para los próximos años consiguiendo que tu negocio aumente sus ventas y facturación y salga reforzado de la actual situación.

OBJETIVOS:

• Saber interpretar balances y contabilidad para tomar decisiones financieras adecuadas.
• Modificar comportamientos en estrategia y gestión aparte de conocer nuevas tendencias
en la Dirección para la obtención de resultados.
• Realizar un plan estratégico del negocio contemplando todas las áreas de interés de la
empresa (personal, fiscal, financiero, ventas, marketing, aprovisionamientos...)
• Dominar habilidades y competencias en gestión para implantar día a día en la empresa.

CONTENIDO:

ÁREA DE MARKETING Y VENTAS

ANÁLISIS DE MERCADO
Conocimiento del Sector, de la Competencia y de nuestros clientes.
Saber detectar necesidades para proponer diferentes servicios o productos. Nuestro producto o servicio. En qué nos diferenciamos.

PLAN DE MARKETING Y DE VENTAS
La necesidad de diseñar un plan de marketing como motor de la empresa. La cifra de ventas. Fijación de los precios. Estrategias a seguir. Marcar objetivos en ventas y cómo conseguirlos. La importancia de las compras y la previsión logística.

ATENCIÓN Y FIDELIZACIÓN DE NUESTROS CLIENTES
Hasta hace poco, atender estupendamente a nuestros clientes os garantizaba una nueva venta en un futuro. Hoy en día ya no es suficiente con esto. La única vía que tienen las empresas para mantener una ventaja competitiva, es ir más allá de una excelente atención al cliente y ser capaces de construir unas relaciones duraderas con el cliente, para así vincularlo y fidelizarlo. Nuestra
Empresa se tiene que convertir en la preferida de nuestros clientes.
Marketing 2.0.

ÁREA FINANCIERA

Contabilidad Analítica y Control Presupuestario
Conocimiento de los diferentes modelos de cálculo de costes para averiguar cuál es el más adecuado a cada empresa en función de sus recursos y necesidades así como comprender la importancia que tiene una buena planificación a medio y largo plazo.

Análisis de Balance y Gestión Financiera
Comprender el balance y la cuenta de resultados como fuente de información para la toma de decisiones y la correcta marcha del negocio. Obtener una amplia visión de lo que es la gestión financiera de una pequeña o mediana empresa y aprender a gestionar la tesorería, rentabilizar y planificar inversiones. La negociación con los bancos.

ÁREA JURÍDICA, FISCAL Y LABORAL

Laboral

Las relaciones entre empresario y trabajadores. Obligaciones del Empresario y obligaciones del Trabajador. Los contratos de trabajo y bonificaciones. Aspectos reguladores de la relación laboral. Cómo llevar a cabo un despido o extinción de la relación laboral. Los conceptos salariales. Derechos y obligaciones de la Seguridad Social. La prevención de riesgos laborales. Nuevas tendencias en gestión de personas.

La Dirección por objetivos.
Fiscalidad de la Empresa
Relación Empresa con administración tributaria, realizando especial hincapié en los impuestos que gravan los rendimientos obtenidos tanto por empresarios individuales como por sociedades. (Impuesto de
Sociedades, IVA, I.R.P.F.)

Régimen Jurídico Empresarial
• Los empresarios locales.
• Sociedades anónimas.
• Las sociedades de responsabilidad limitada.
• Responsabilidades de directivos y administradores en materia mercantil, fiscal, laboral y penal.
• Transformación, fusión, disolución, liquidación y escisión de las sociedades.

Aspectos relevantes a tener en cuenta en las PYMES

• Cómo superar y planificar la sucesión en la Empresa.
• El uso de la Tecnología en las Pymes.
• Los beneficios de los Empleados en las Pymes.
• UTEs (Uniones Temporales de Empresas) o Joint Venture en las Pymes.
• Las relaciones con la Patronal.
• Los Sindicatos en las Pymes.
• Cámaras de Comercio y su utilidad.
• Asociacionismo.
• La formación en las Pymes. Cómo gestionar el crédito de la Fundación Tripartita.

Habilidades de Gestión
• Trabajo en equipo y motivación de equipos.
• La Comunicación Interna.
• Presentaciones Eficaces.
• Técnicas de Negociación.
• Dirección eficaz.

CONVOCATORIA: 2011

HORARIO:

Miércoles de 16:00 a 22:00 horas

DURACIÓN:Nueve meses