Doble Titulacion: Titulacion en Direccion Comercial y Marketing + Master en Direccion Comercial y Marketing
INTRODUCCION
La doble titulación en Dirección Comercial y Marketing y Máster en Dirección Comercial y Marketing se ha diseñado para dar respuesta a las necesidades formativas que demandan los profesionales de estas áreas, con el fin de realizar una mejor gestión de sus clientes y de sus marcas y conseguir una mayor eficacia comercial.
Está dirigido a jóvenes con iniciativa, creatividad y una clara vocación comercial y de marke-ting, que desean adquirir conocimientos y desarrollar y potenciar sus habilidades personales para el desempeño de funciones en los cargos de la empresa.
CESMA propone un programa de cuatro años, riguroso y completo, en el que se potencia el desarrollo de las capacidades de los asistentes para el análisis y solución de problemas en el ámbito de la gestión comercial y del marketing.
DIRIGIDO A
a directivos, profesionales y técnicos de los departamentos financieros de las empresas, así como a responsables de control, auditores, consultores y asesores que pretendan una ampliación de conocimientos en éste área.
TITULACION
Para obtener el Título en Dirección Comercial y Marketing + Máster en Dirección Comercial y Marketing, los alumnos deberán seguir con aprovechamiento el desarrollo de todos los cursos, cumplir con los requisitos mínimos de asistencia a clase, establecidos en las normas académicas de la escuela, y superar las pruebas de evaluación continua, exigidas en este programa.
DURACION: 4 cursos académicos
OBJETIVOS
El plan académico persigue formar a los futuros profesionales de la empresa, con una visión moderna, actualizada, próxima a la realidad empresarial y con una marcada proyección inter-nacional.
En este sentido, el programa de Dirección Comercial y Marketing busca formar a profesiona-les competentes en el área comercial y de marketing, con potencial para liderar equipos de tra-bajo, procurando una alta especialización y profesionalización de la función comercial y que puedan diseñar estrategias y políticas de marketing. Asimismo, hace hincapié en facilitar los criterios para la organización y gestión eficaz del departamento comercial.
El programa también persigue capacitar para la toma de decisiones, estimular el desarrollo personal y profesional de los participantes y familiarizar al alumno con el entorno nacional e internacional de la empresa.
METODOLOGIA
La formación se desarrolla simultaneando los estudios en las aulas con la realización de prácti-cas en empresas. Por otra parte, y como es propio en una escuela de negocios, se fomenta con especial énfasis el desarrollo de competencias personales, la iniciativa y el hábito de traba-jo en equipo, todos ellos factores clave de éxito para el progreso profesional en entornos com-petitivos.
Esta doble titulación se desarrolla a lo largo de cuatro cursos. En los tres primeros cursos se fomenta la capacidad de análisis, el rigor metodológico y la reflexión crítica y se persiguen los siguientes objetivos principales:
1.- Ofrecer una visión integradora de las disciplinas que componen el entorno empresarial, de forma que sepan ubicar la empresa en su contexto.
2. Presentar la empresa, sus áreas funcionales y la interrelación de éstas.
3. Aportar los instrumentos y técnicas para el análisis y posterior solución de los problemas empresariales propios de la dirección comercial y marketing.
El cuarto año es un curso de especialización que se desarrolla bajo la metodología máster. Se ha diseñado para potenciar las capacidades directivas de los alumnos y su posterior inserción en el mundo laboral, así como el acceso futuro a puestos de responsabilidad. Los objetivos que se persiguen con este segundo ciclo son los siguientes:
1. Capacitar en la formulación de políticas y estrategias
2. Profundizar en los instrumentos y técnicas de cada área comercial y de marketing
3. Aportar las herramientas e instrumentos suficientes para la toma de decisiones y la solución de problemas en entornos complejos
4. Desarrollar las habilidades y competencias directivas y de liderazgo
5. Ofrecer una visión global de la dirección empresarial y en concreto del área comercial y mar-keting.
En el cuarto curso, de especialización, los contenidos formativos se imparten bajo la metodolo-gía Máster, obteniendo quienes finalicen sus estudios satisfactoriamente, junto a su titulación empresarial, el correspondiente al Máster realizado. En el caso de la titulación en Dirección Comercial y Marketing corresponde al Máster en Dirección Comercial y Marketing.
Los alumnos pueden solicitar a la Dirección Académica la realización de otro programa máster de los que ofrece la Escuela, en función de sus intereses profesionales.
PROCESO DE ADMISION
Para la matriculación en este programa, los candidatos deberán tener aprobados sus estudios de Bachillerato o Formación Profesional y superar con éxito el proceso de admisión propio de la Escuela, donde se valorará tanto el nivel de conocimientos, como la actitud y madurez per-sonal del candidato. A este respecto, no es imprescindible haber superado el exámen de Selec-tividad o de acceso a estudios oficiales.
ORIENTACION PROFESIONAL
CESMA dispone de un departamento especializado dedicado exclusivamente a prestar los siguien-tes servicios a los alumnos matriculados en este programa:
- Orientación para el desarrollo de su carrera profesional y/o acceso al mercado laboral.
- Propuesta de ofertas para la realización de prácticas en empresas.
- Ofertas de trabajo y mejora de empleo.
- Foros de Empleo.
CESMA Escuela de Negocios cuenta hasta la fecha con la colaboración de más de 2.700 empresas en este departamento.
PROGRAMA
PRIMERO
Fundamentos
- ENTORNO SOCIOECONÓMICO
- FUNDAMENTOS DE GESTIÓN EMPRESARIAL
- RÉGIMEN JURÍDICO DE LA EMPRESA
Especializacion
- INSTRUMENTOS Y TÉCNICAS PARA LA GESTIÓN
- ESTADÍSTICA APLICADA A LA GESTIÓN COMERCIAL
- INVESTIGACIÓN COMERCIAL
- FUNDAMENTOS DE MARKETING
- ESTRUCTURA Y TENDENCIA DE LA DISTRIBUCIÓN
- ORGANIZACIÓN Y GESTIÓN COMERCIAL
Habilidades
- TRABAJO EN EQUIPO
- TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN ORAL Y ESCRITA
- TÉCNICAS DE ESTUDIO
T.I.C.: OFIMÁTICA
Idioma: INGLÉS I
SEGUNDO
Fundamentos
- COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
- RÉGIMEN JURÍDICO DEL COMERCIO Y DE LA COMPETENCIA
Especializacion
- GESTIÓN FINANCIERA DE LA EMPRESA I
- PREVISIÓN COMERCIAL
- POLÍTICAS DE MARKETING
- LOGÍSTICA COMERCIAL
- TRADE MARKETING Y MARKETING DE LA DISTRIBUCIÓN
- MARKETING RELACIONAL Y PROMOCIONAL
- MERCHANDISING Y COMUNICACIÓN VISUAL
Habilidades
- TÉCNICAS DE PRESENTACIÓN
- GESTIÓN DE CONFLICTOS
- TÉCNICAS DE VENTAS
- GESTIÓN DEL TIEMPO
T.I.C.: INFORMÁTICA APLICADA A LA GESTIÓN COMERCIAL
Idioma: INGLÉS II
TERCERO
Fundamentos
- COMPORTAMIENTO DE COMPRA DE LAS ORGANIZACIONES
- POLÍTICA DE EMPRESA
Especializacion
- GESTIÓN FINANCIERA DE LA EMPRESA II
- MARKETING ESTRATÉGICO
- PLANIFICACIÓN COMERCIAL: PLAN DE VENTAS Y PLAN DE MARKETING
- GESTIÓN COMERCIAL Y MARKETING
- ADMINISTRACIÓN COMERCIAL
- MARKETING INTERNACIONAL
- MARKETING INDUSTRIAL
Habilidades
- DIRECCIÓN DE EQUIPOS
- TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN Y ASERTIVIDAD
- TOMA DE DECISIONES
T.I.C.: TECNOLOGÍAS DE LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN COMERCIAL
Idioma: INGLÉS III (BEC PRELIMINARY)
CUARTO (se desarrolla bajo la metodología Máster)
- ESTRATEGIA Y POLÍTICA DE EMPRESA
- FINANZAS APLICADAS AL MARKETING
- FUNDAMENTOS DE MARKETING
- INVESTIGACIÓN DE MERCADO Y ANÁLISIS DE LOS CONSUMIDORES
- POLÍTICAS DE MARKETING
- EL CRM EN LA GESTIÓN DE LA DIRECCIÓN DE MARKETING
- OTROS TIPOS DE MARKETING
- DIRECCIÓN Y GESTIÓN DE LA FUNCIÓN COMERCIAL
- PLAN DE MARKETING
PRACTICUM
- PRÁCTICAS EMPRESARIALES
FECHAS Y HORARIOS
Inicio
15 de Octubre de 2007
Horario
Primer curso: Lunes a viernes (*) de 9:00 a 14:00 horas
Segundo curso: Lunes a viernes (*) de 9:00 a 14:00 horas
Tercer curso: Lunes a viernes (*) de 9:00 a 14:00 horas
Cuarto curso: Lunes a viernes (*) de 19:00 a 22:00 horas
* Los viernes se reservan para programar actividades, tutorías, sesiones extraordinarias y trabajos en equipo.
Curso presencial 
