Cursos: Seminario Como negociar en la empresa Presencial en Valencia en CEF Centro de Estudios Financieros

Cursos: Seminario Como negociar en la empresa

Presentación y Objetivos del Seminario sobre «Cómo negociar en la empresa»


Con el presente curso se abordan y desarrollan en profundidad las habilidades y técnicas relacionadas con la negociación profesional con la finalidad de:

•Tomar conciencia de las habilidades sociales de un experto negociador.
•Desenterrar las habilidades de experto en negociación de los participantes, pues toda habilidad social es susceptible de adquirirse, o mejorarse, siempre.
•Identificar las habilidades y carencias de la otra parte negociadora para tomar control de la situación.
•Adquirir una metodología de negociación que sirva para todos los procesos de negociación a abordar.
•Analizar estratégicamente todos los elementos que se pueden presentar en la negociación.
•Facilitar que el resultado de la negociación se aproxime o mejore el esperado, como fruto de una actitud ganar-ganar.
•Favorecer que las relaciones que se mantengan con la otra parte, salgan reforzadas por el proceso de negociación.
•Potenciar una "cultura de paz" en el seno de las empresas.
El curso es eminentemente práctico, alternando junto con la explicaciones teóricas imprescindibles -basadas en el método de Negociación de la Universidad de Harvard-, dinámicas, juegos de role y trabajo con el método del caso, todo ello guiado con una metodología inductiva, aprovechando técnicas de coaching.


· Temario:

Programa

Las habilidades personales de un experto en negociación.

•La empatía.
•Saber preguntar y manejar los silencios.
•La comunicación eficaz.
•La intuición.
•La inventiva:
•La asertividad.
•La templanza.
•El don de gentes.
•El respeto y la generación de confianza.
•La integridad.
•La osadía.

La preparación estratégica de la Negociación: Los elementos básicos.

•Intereses: Criterios de legitimidad.
•Opciones: "+ x -".
•Alternativas: "El plan B".
•Relación: "Negocias con personas".
•Compromiso: "La hoja de ruta".
•Comunicación: "Anticipa el proceso".

El desarrollo de la negociación. La Negociación individual y en equipo.

•La preparación personal.
•La puesta en escena.
•El descanso.
•El cierre.
•La evaluación.

· Duracion: 15 horas lectivas

· Fechas/Horarios:

Inicio: 5 de mayo de 2010
Horario: Miércoles, de 16 a 21 h
Término: 19 de mayo de 2010

· Lugar de impartición: Valencia