Cursos: Programa de Especializacion Comercial y Ventas Presencial en Valencia en ESTEMA Escuela de Negocios

Cursos: Programa de Especializacion Comercial y Ventas

DIRIGIDO A:

Jefe de Ventas, Comerciales y vendedores, con experiencia profesional, que deseen perfeccionar sus técnicas comerciales, organizar su aprendizaje y profesionalizar su labor comercial.

OBJETIVOS:

Programa dirigido a profesionales de las áreas comercial y ventas que deseen perfeccionar sus técnicas comerciales y planificar, organizar y dirigir eficazmente la fuerza de ventas. El participante obtendrá una Visión estrategica de la empresa para que desde su Plan de Marketing y Dirección Comercial desarrolle la labor de Jefe de Ventas y mejore las habilidades comerciales para enfocar adecuadamnete una visita de ventas.

METODOLOGIA:

El método de aprendizaje se basa fundamentalmente en ana metodología activa a través del role -play y el método del caso, trabajando las diferentes técnicas y herramientas necesarias para gestionar eficazmente los elementos clave de la gestión de ventas. Sobre todo en los módulos de comercialización y ventas las sesiones se desarrollan con simulaciones grabadas para analizar la conducta de los alumnos en una venta ficticia. El programa se complementa con Inglés, Jornadas de Out-door training , entrevistas coach y Proyecto fin de Master, etc. Actividades dirigidas, a su vez, a potenciar el networking entre los alumnos de la Escuela. Cada alumno recibe un Net-book, con la documentación docente.

ESTRUCTURA:

Materias obligatorias en horas: 175 horas (150 H. + 25 OUTDOOR)
Complementarias: 120 horas
Horas de proyecto: 60 horas
TOTAL HORAS PROGRAMA: 355 HORAS

EXTRAS:

Las filmaciones permiten al asistente analizarse y observarse. Parking concertado gratuito los viernes en horario lectivo.

SALIDAS PROFESIONALES:

Dirección Comercial, Jefe de Ventas, Comerciales y vendedores. Profesionales liberales y free-lance que tengan que vender su producto.

DURACION:

355 horas

LUGAR DE IMPARTICION

ESTEMA Escuela de Negocios