Cursos: Curso sobre el exito en la Venta: Direccion y Tecnicas Comerciales, Subvencionado para Empresas
Curso sobre el Éxito en la Venta: Dirección y Técnicas Comerciales
Duración:
70 horas
Destinatarios:
Directivos, mandos intermedios y personal del área de Marketing.
Requisitos: Titulación universitaria o experiencia profesional equivalente
Objetivos:
-Adquirir habilidades de venta en entornos complejos.
-Desarrollar una visión directiva de la fuerza de ventas.
-Conocer las técnicas de gestión propias de la Dirección comercial
Temario
1. Las ventas y la dirección de ventas
2. Organización comercial
3. Selección e integración de la fuerza de ventas
4. La formación de la fuerza de ventas
5. Sistemas de compensación
6. Técnicas de ventas
7. Método spin selling
8. Key account manager
