Cursos: Curso sobre Relaciones Clientes-Proveedores y la Negociacion en los Contextos Actuales Presencial en Barcelona en CEF Centro de Estudios Financieros

Cursos: Curso sobre Relaciones Clientes-Proveedores y la Negociacion en los Contextos Actuales

Presentación del Curso sobre Relaciones Clientes-Proveedores y la Negociación en los Contextos Actuales

El importante incremento de poder de los clientes frente a la amplia y variada oferta de sus proveedores ha dado lugar a una clara rotura del "equilibrio de fuerzas" en las relaciones proveedores-clientes.

Pero para el proveedor, ante mercados que no crecen y una cada día mayor concentración de la demanda, es fundamental el poder mantener y mejorar las posiciones en los clientes.

Ante este contexto, las negociaciones comerciales son cada día más "duras" y este aspecto influye de forma determinante en las cuentas de resultados de las empresas.

Así pues, el negociar ya no se basa o se puede dejar en manos de una habilidad innata, sino que debe ser llevado a cabo por auténticos profesionales capacitados que se centren en unos objetivos específicos y bien determinados, que trabajen apoyándose en unas adecuadas estrategias y que dispongan tanto de los medios empresariales como de las cualidades profesionales para su puesta en escena.

Dirigido a:

Todos aquellos profesionales implicados en el desarrollo de la actividad comercial en la empresa.


Objetivos:

Desarrollar los contextos actuales en las relaciones proveedores-clientes y cómo estos condicionan la dinámica comercial en las empresas.

Desarrollar los nuevos modelos de organización de la actividad comercial y funciones a desarrollar.

Conocer los nuevos enfoques en la actividad de ventas.

Profundizar en las técnicas de venta aplicadas a los contextos actuales.

Desarrollar el concepto, técnicas y herramientas para la planificación y desarrollo de las negociaciones en los actuales contextos.

Honorarios

Honorarios

Precio
FORMACIÓN PRESENCIAL 720 € en 3 plazos de 240 €
Pago único: 2% descuento


Programa:

•La dinámica de los mercados actuales y factores que obligan a nuevos planteamientos en la actividad comercial.
•Funciones y nuevos modelos y enfoques en las organizaciones comerciales: marketing, expansión y CRM.
•Análisis de la actividad comercial de la empresa para el enfoque comercial.
•El desarrollo de las ventas en la organización: factores clave.
•Las actividades back end y front end en la actividad de ventas.
•Funciones y actividad profesional del técnico comercial.
•El enfoque y desarrollo de la venta consultiva. De la venta al partnership.
•Las negociaciones en los contextos actuales.
•La planificación de las negociaciones.
•La problemática del precio en las negociaciones.
•El desarrollo de las negociaciones.
•Habilidades para la negociación.


Calendario

Sede Barcelona

Inicio 12 de marzo de 2012
Horario Lunes, de 19 a 22 h
Fin 16 de julio de 2012
Duración 45 horas lectivas

ABIERTO EL PLAZO DE MATRÍCULA