Cursos: Curso de Vendedor de Automoviles (solo preparan a alumnos de A Coruña, Alicante y Baleares)
DIRIGIDO A
Aquellas personas que quieran formarse como Vendedor de Automoviles.
EVALUACIÓN
El método de enseñanza de este curso contiene gran número de ejercicios de evaluación.
- Cuestionarios de Autoevaluación.- Un cuestionario de autoevaluación en cada uno de los temas del curso.
- Exámenes de Evaluación.- Agrupados por bloques temáticos que deberán enviarse al Centro para su corrección.
BOLSA DE TRABAJO
El Centro, a través de las consultas realizadas en prensa e Internet y mediante las ofertas recibidas de empresas que soliciten candidatos, informará a sus alumnos de dichos procesos de selección para que, quien esté interesado, envíe su CV a la empresa correspondiente.
No obstante el alumno deberá continuar con la búsqueda de empleo ya que el Centro no le garantiza su selección, debido a que esta decisión depende de la empresa que oferta el puesto de trabajo, en función del perfil del puesto y de la demanda de puestos a cubrir en ese momento
SERVICIO DE TUTORÍAS DEL CURSO
El centro pone a disposición del alumno profesionales especializados en las diferentes áreas de estudio para ayudarle en la comprensión de cualquier cuestión que pueda ser objeto de duda.
El alumno puede acceder a esta ayuda tanto a través de correo y fax, como también a través de una dirección de e-mail concebida para tal fin.
PROGRAMA FORMATIVO
El curso se compone de dos tomos donde se desarrollan las áreas en las que se integra el curso:
• Técnicas de venta, atención al cliente.
• Marketing, sociología del automóvil.
• Gestoría, financiación, seguros.
• Mecánica y conocimientos del automóvil.
• Conocimientos del sector de automoción.
PRIMERA UNIDAD DIDÁCTICA
Tema 1. Técnicas de venta:
1.1. La función de ventas: introducción.
1.2. Los primeros momentos: el encuentro.
1.3. Indagación de necesidades: preguntas y sondeos.
1.4. Presentación de beneficios: los argumentos.
1.5. Reconfiguración de la oferta: las objeciones.
1.6. Formalización del vínculo: el cierre.
1.7. Anexo formularios: venta coche nuevo y usado.
Tema 2. Atención al cliente:
2.1. El cliente, trato y clasificación.
2.2. El servicio, marketing de servicio y valor añadido, imagen corporativa.
2.3. Control y gestión de recursos humanos y financieros.
2.4. Calidad, búsqueda de la excelencia, percepción de calidad por parte del cliente.
2.5. Vanguardia para la satisfacción del cliente, tratamiento de reclamaciones y quejas.
2.6. Atención telefónica al cliente.
Tema 3. Marketing:
3.1. Concepto de marketing, el marketing mix, mercado y demanda, producto y comunicación.
3.2. Formación de vendedores e investigación de mercados.
Tema 4. Sociología del automóvil:
4.1. Aspectos positivos y negativos del automóvil.
4.2. El fenómeno del motor.
4.3. El automóvil como hecho industrial.
4.4. El mercado.
4.5. ¿Qué es el automóvil y qué debemos saber para vender?
Tema 5. Gestoría:
5.1. Tramitación del automóvil: documentos y formularios.
5.2. Trámites para la matriculación del vehículo.
5.3. Reglamento de vehículos.
SEGUNDA UNIDAD DIDÁCTICA
Tema 6. Financiación:
6.1. Tarifas, solicitud de crédito, documentación aportada por el solicitante.
6.2. Leasing y renting.
Tema 7. Seguros:
7.1. El vendedor y el seguro. Gestión del seguro. Tipos de seguros. Tramitación del seguro.
7.2. Mecánica y conocimientos del automóvil:
7.3. Seguridad activa y pasiva.
7.4. Electrónica del automóvil. Motores, transmisión, suspensión, dirección...
Tema 8. Conocimientos del sector de automoción:
8.1. Concesionarios. Compraventas, tasación de vehículos.
8.2. Función del vendedor.
TITULACION QUE SE OBTIENE
Una vez finalizados y aprobados todos los exámenes del curso, de acuerdo a la valoración realizada por el tutor o tutora asignado-a, se recibirá el correspondiente Diploma donde se acreditarán los conocimientos adquiridos así como la realización y el grado de aprovechamiento de los mismos.
Diploma de: Vendedor de automóviles
Curso a distancia 
