Cursos: Curso de Tecnico en Ventas y Negociacion Comercial en Barcelona Presencial en Barcelona en EAE Escuela Administración Empresas

Cursos: Curso de Tecnico en Ventas y Negociacion Comercial en Barcelona

Presentación

Los programas de management de EAE están orientados a:

Desarrollar las competencias necesarias para liderar un proyecto empresarial.

Obtener una visión integrada la empresa y dominar conocimientos de áreas funcionales

Tomar decisiones en un entorno empresarial complejo.

Favorecer la capacidad de detección, análisis y resolución de problemas.

Incentivar la comunicación y el trabajo en equipo.


Objetivos

Proporcionar a los participantes una sólida formación pragmática

Aportar una perspectiva de las ventas integradas en el área de Marketing

Facilitar un campo de visión más amplio con un estudio multisectorial de las técnicas de venta

Permitir implementar las diferentes técnicas y herramientas necesarias para alcanzar con éxito el fin del proceso de gestión y negociación comercial


Perfil de los participantes

Todas aquellas personas con experiencia en el desarrollo de las distintas actividades de la venta que deseen incrementar su nivel de profesionalidad


Metodología

Se plantea una metodología de trabajo que supone la combinación de las explicaciones normativas con la resolución de casos prácticos.

La aplicación de la metodología teórico-práctica complementada con el desarrollo del trabajo en equipo, crea el ámbito ideal donde los participantes del programa tienen la posibilidad de contrastar diversas y enriquecedoras experiencias profesionales


Plan de estudios

1. Marketing y Ventas.

2. Precio y condiciones de ventas

3. Psicología aplicada a la venta

4. Técnicas de organización y planificación

5. Técnicas de venta

6. Técnicas de negociación comercial


Fecha y Horario

Inicio: Octubre 2009

Final: 13/03/2010

Horarios: Sábados de 9 a 14 horas

TITULACION

Todos los alumnos/as que superen las distintas pruebas del programa obtendrán por la Escuela de Administración de Empresas (EAE) el Diploma del programa Técnico en Ventas y Negociación Comercial.

Todos aquellos alumnos/as que superen el programa en el curso académico 2008/2009 podrán acceder a la titulación de Especialización de Gestión Comercial por la Universitat Politècnica de Catalunya (UPC).