Cursos: Curso de Tecnico Superior en Direccion Comercial Online en CEREM Escuela Internacional de Negocios

Cursos: Curso de Tecnico Superior en Direccion Comercial

Temario:

I. Nuevas Formas de Dirección y Liderazgo
Tema 1. Liderazgo en el Siglo XXI
Tema 2. Grandes Retos del Directivo
Tema 3. Funciones Básicas de Dirección
Tema 4. Planificación
Tema 5. Análisis Estratégico Externo
Tema 6. Análisis Estratégico Interno e Integrado
Tema 7. Diseño y Formulación de Estrategias
Tema 8. Herramientas de Dirección Estratégica
Tema 9. Resolución de Problemas y Toma de Decisiones
Tema 10. Informes de Gestión y Control
Tema 11. Cuadro de Mando

II. Coaching como Ayuda al Directivo
Tema 1. El Coaching como Herramienta de Cambio
Tema 2. El Líder Coach
Tema 3. Competencias del Coach
Tema 4. Proceso de Coaching
Tema 5. Herramientas de Coaching

III. Desarrollo de Habilidades Directivas
Tema 1. Técnicas de Comunicación
Tema 2. Comunicación Interna en la Empresa
Tema 3. Eficacia de la Información Escrita
Tema 4. Técnicas de Trabajo en Equipo
Tema 5. Dirección de Reuniones
Tema 6. Presentaciones Orales Eficaces
Tema 7. Negociación
Tema 8. Uso Eficaz del Tiempo
Tema 9. Relaciones Públicas en la Empresa
Tema 10. Protocolo Empresarial

IV. Cultura Empresarial
Tema 1. Modelos de Cultura Empresarial
Tema 2. Cultura Empresarial I
Tema 3. Cultura Empresarial II

V. Estrategia Comercial
Tema 1. Estrategia Comercial

VI. Plan de Ventas
Tema 1. Plan de Ventas

VII. Organización Comercial
Tema 1. Organización Comercial

VIII. Dirección de Ventas
Tema 1. Dirección de Ventas

IX. Promoción Comercial
Tema 1. Promoción de Ventas
Tema 2. Técnicas de Promoción
Tema 3. Merchandising


X. Selección y Motivación del Equipo de Ventas
Tema 1. Selección del Equipo Comercial
Tema 2. Formación Comercial
Tema 3. Técnicas de Motivación
Tema 4. Política de Retribución
Tema 5. Evaluación y Control

XI. Técnicas de Ventas
Tema 1. Prospección y Contacto de Ventas
Tema 2. Técnicas de Ventas
Tema 3. Venta por Teléfono
Tema 4. Telemarketing
Tema 5 . Servicio de Atención al Cliente

XII. Bases de Datos
Tema 1. Marketing Directo
Tema 2. Mailing y Venta por Correo
Tema 3. Base de Datos
Tema 4. Organización de Base de Datos

XIII. Venta a Empresas y Presentación de Ofertas
Tema 1. Venta a Empresas
Tema 2. Presentación de Ofertas Comerciales

Duración: 4 meses 400 horas