Cursos: Curso de Experto Inmobiliario (solo preparan alumnos de Palma de Mallorca) Presencial en Palma de Mallorca en IBI Formacion

Cursos: Curso de Experto Inmobiliario (solo preparan alumnos de Palma de Mallorca)

Curso de Experto Inmobiliario


Cada vez más, la compra, la venta y la valoración de los inmuebles implica una profesionalización específica, profunda y rigurosa. Experto Inmobiliario es un curso concebido para que, de una forma práctica y sencilla, el alumno pueda saber y comprender todo lo referente al proceso de gestión del inmueble, en resumen: ser un profesional.

PROGRAMA

1- DERECHO INMOBILIARIO

- INTRODUCCIÓN GENERAL AL DERECHO
- DERECHOS REALES
- GESTIÓN DE LA COMPRAVENTA DE INMUEBLES
- ARRENDAMIENTOS URBANOS

2- VENTAS INMOBILIARIAS

- EL ARTE DE LA VENTA
- REQUISITOS BÁSICOS DEL VENDEDOR
- ORGANIZACIÓN DEL TRABAJO
- LAS TÉCNICAS DE VENTA
- AUTOFORMACIÓN

3- ATENCIÓN TELEFÓNICA

- ATENCIÓN TELEFÓNICA
- PROCESO DE LA COMUNICACIÓN
- COMPONENTES BÁSICOS DE LA COMUNICACIÓN TELEFÓNICA
- LA COMUNICACIÓN DIFÍCIL
- RECEPCIÓN DE LLAMADAS

4- FISCALIDAD INMOBILIARIA

- LOS TRIBUTOS
EL IMPUESTO SOBRE TRANSMISIONES PATRIMONIALES Y ACTOS JURÍDICOS DOCUMENTADOS
- EL IMPUESTO SOBRE EL VALOR AÑADIDO
- IMPUESTO SOBRE SUCESIONES Y DONACIONES
- IMPUESTO SOBRE LA RENTA DE LAS PERSONAS FÍSICAS
- IMPUESTO SOBRE EL PATRIMONIO
- IMPUESTOS MUNICIPALES, TASAS Y CONTRIBUCIONES ESPECIALES

5- VALORACIÓN INMOBILIARIA

- VALOR URBANO
- LA VALORACIÓN INMOBILIARIA
- VALORACIÓN POR COMPARACIÓN SEGÚN EL MERCADO
- LA VALORACIÓN FISCAL INMOBILIARIA
- VALORACIÓN EXPROPIATORIA
- VALORACIÓN HIPOTECARIA

6- MÁRKETING

- INTRODUCCIÓN.
- CREACIÓN DE BENEFICIOS.
- PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
- LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
- EL MARKETING MIX Y LA GESTIÓN DE VENTAS
- EL PLAN DE MARKETING
- CASO PRÁCTICO FINAL.