Cursos: Curso Superior en Gestion Comercial en Madrid Presencial en Madrid en CESMA, Escuela Superior de Negocios

Cursos: Curso Superior en Gestion Comercial en Madrid

Objetivos:

El Curso Superior en Gestión Comercial tiene como objetivo principal proporcionar a los participantes una visión actual y práctica de las función comercial, adquiriendo las competencia y habilidades necesarias para desarrollar y perfeccionar su potencial como vendedores.

Las exigencias del mercado y de la sociedad, así como la transformación de la empresa espa-ñola y multinacional y la evolución de las unidades de negocio dentro de ellas, obliga a los profesionales de las Ventas a una renovación constante y a una actualización de contenidos, técnicas e instrumentos que les permitan enfrentarse a un escenario cada vez más competitivo y globalizado.

Los objetivos particulares del Curso son:

• Conocer las técnicas de venta necesarias para el perfil de vendedor-consultor.
• Conocer cómo abordar los nuevos mercados de actuación, así como las últimas técnicas de fidelización de los clientes y consumidores.
• Analizar y desarrollar competencias y habilidades de comunicación y negociación.
• Desarrollar habilidades personales.
• Desarrollar las capacidades intelectuales del participante, combinando la casuística re-al de las situaciones empresariales con las teorías de la organización
• Aprender del entorno, de los profesionales que participan en el programa y de las dis-cusiones prácticas en las sesiones del programa.

Metodología:

Para lograr estos objetivos se ha diseñado un programa eminentemente práctico y participativo. Está fundamentado en una metodología que persigue el trabajo personal y en equipo, la discusión de casos reales y la simulación de casos que permitan ver los resultados obtenidos en función de las decisiones propuestas y la puesta en común de los conocimientos y experiencia de los participantes.

En todas las sesiones se estimula la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, para dotar al programa de una orientación eminentemente prácti-ca.

El claustro de profesores está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del programa que cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profe-sional.

El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedi-cación al trabajo en equipo.

Programa:

El Curso Superior en Gestión Comercial tiene una duración de 60 horas, en las cuales se desarrollan los siguientes módulos:

1. Plan Comercial de la Empresa
2. Gestión de las Ventas
3. Nuevas Tecnologías
4. Desarrollo de habilidades profesionales
5. Desarrollo de habilidades personales


Horario: Viernes de 17:00 a 21:30 horas

Inicio: 30 de noviembre de 2012 al 8 de marzo de 2013

Titulación:

Para obtener el certificado del Curso Superior en Gestión Comercial los alumnos deberán seguir con aprovechamiento el desarrollo de todo el curso, cumplir con los requisitos mínimos de asistencia a clase establecidos en las normas académicas de la Escuela y superar las pruebas de evaluación continua exigidas en este programa.