Cursos: Curso Superior Marketing Management y Ventas Presencial en Valencia en CEU - Universidad Cardenal Herrera

Cursos: Curso Superior Marketing Management y Ventas

DIRIGIDO A:

Profesionales con experiencia que provengan del sector comercial y/o marketing y que
quieran perfilar conceptos para progresar dentro de la organización, así como a gerentes
y mandos intermedios de otras disciplinas que estén interesados en aplicar estas técnicas
para obtener el máximo rendimiento en su negocio.

METODOLOGIA:

Método del caso: A través de la presentación de situacioners reales se invita a los alumnos a
analizar la situación para la posterior toma de decisiones.
Role play: Determinados contenidos se impartirán en forma de talleres de rol play; con ello
el alumno aprende de situaciones que más tarde identificará en la vida real.
Ejercicios y proyectos: Bien de forma individual o en grupo, los alumnos plasmarán en los
distintos ejercicios y proyectos del curso los avances en las diferentes materias.
Conferencias: Con la visión y experiencia de profesionales de distintos campos se
profundizará en aplicaciones concretas del marketing.

DESCRIPCION DEL CENTRO:

La Escuela de Negocios CEU tiene su sede en la Casa-Palacio Marquesa de Colomina, en la calle Almudín, nº 1. Situada en el corazón histórico de Valencia, está rodeada de elementos singulares de la ciudad, como el Almudín, la Catedral, la Basílica de la Mare de Deu, la Iglesia de San Esteban, el Antiguo Seminario o la Iglesia del Salvador, entre otros. El centro dispone de un entorno WIFI. Los Alumnos pueden acceder a Internet desde la Sala de Consultas o el Aula de Informática. Además, tienen a su disposición la Biblioteca de la Universidad Cardenal Herrera-CEU, con un amplísimo catálogo de publicaciones nacionales e internacionales, tanto para la consulta presencial como para los recursos on-line.

PROGRAMA:

1. ECONOMÍA GLOBAL
• Principales variables del entorno.
• Responsabilidad Social Empresarial.
• Agentes del cambio.

2. DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
• Gestionar para la creación de valor.
• Diagnostico estratégico.
• Estrategias competitivas.
• Fijación de indicadores y seguimiento.

3. ANÁLISIS FINAN CIERO PARA MARKETING
• Análisis financiero para el marketing.
El balance. La cuenta de resultados.

4. SIM: SISTEMAS DE INFORMACIÓN DE MK
• La investigación de mercados.
• Fuentes de información.
• Técnicas de investigación de mercados.

5. MARKETING OPERATIVO
• La conducta del consumidor.
• El producto.
• El precio.
• Política de distribución.
• Comunicación integral.
• Marketing interactivo.
• Diagnóstico de marketing.
• Política de posicionamiento.
• Gestión de la Calidad.
• Protocolo empresarial.

6. LA ORGAN IZACIÓN ORIENTA DA AL CLIENTE
• Marketing directo y relacional.
• Nuevas tecnologías aplicadas al área de
Marketing y Ventas.

7. PLAN IFICACIÓN Y CONT ROL DE MARKETING
• El plan de marketing.

8. GESTIÓN COMERCIAL
• La venta dentro de la perspectiva de
marketing.
• Jefatura de ventas para directivos.
• Plan de gestión de ventas.

9. MARCO LEGAL APLICABLE

10. E-BUSINESS
• Tecnologías de la información.
• Marketing online.
• La venta en mercados digitales.
• Marketing relacional y CRM.

11. SUPPLY CHAIN MANAG EMENT
• Gestión integral de la cadena de suministro.

12. DESARROLL O PERSONAL
• Presentaciones eficaces.
• Coaching ejecutivo.
• Marketing personal.

13. OUT-DOOR

14. PROYECTO INDIVIDUAL
Desarrollo individual de un Plan de Marketing

TITULACION:

El alumno que supere con aprovechamiento el programa, obtendrá el correspondiente
Diploma en Marketing Management y Ventas, expedido por la Universidad CEU Cardenal
Herrera.

Inicio: 25/02/2011

Fin: 22/07/2011

HORARIO:

viernes de 16:00h a 21:00 h
sábados de 9:00 h a 14:00 h.

DURACION:

180 Horas

LUGAR DE IMPARTICION:

Valencia