Cursos: Curso Monografico sobre Tecnicas de Venta (habilidades del vendedor) Presencial en Madrid y Barcelona y Valencia en CEF Centro de Estudios Financieros

Cursos: Curso Monografico sobre Tecnicas de Venta (habilidades del vendedor)

Objetivos

1- Conocer y practicar las técnicas de venta personal.
2- Conocer y practicar las principales habilidades que debe poseer un responsable comercial (comunicación interpersonal, trabajo en equipo, negociación, etc).
3- Conocer y practicar la metodología y características de las ventas de servicios de alta inversión (consultoría, asesoría, productos financieros, sistemas de gestión soportados por tecnologías de la información, etc). Método SPIN.

Metodología

Curso eminentemente práctico. No tanto se escuchan, sino que se practican las habilidades necesarias para un vendedor.

Honorarios

Precio
FORMACIÓN PRESENCIAL 460 € en 5 plazos de 92 €
Pago único: 2% descuento


· Temario:

Programa

Programa [6 créditos]
1.El Cliente. Motivos de compra.
2.Perfil y funciones del vendedor.
3.Comunicación en ventas.
4.Técnicas de negociación.
5.Fases de la venta.
6.Tratamiento de objeciones.
7.Cierre de las ventas.
8.Acuerdos comerciales y contratos.
9.Servicio post-venta
10.Venta de Servicios.
11.Principios básicos para la gestión de Clientes.
12.El Manual de Ventas.


· Duracion: 42 horas lectivas

· Fechas/Horarios:

Calendario

Sede Madrid
12 de marzo de 2012
Lunes, de 19 a 22 h
9 de julio de 2012
42 horas lectivas

Sede Barcelona
23 Octubre 2012
Martes, de 19 a 22 h
5 Febrero 2013
42 horas lectivas

Sede Valencia
16 de febrero de 2012
Jueves, de 19 a 22 h
31 de mayo de 2012
42 horas lectivas

ABIERTO PLAZO DE MATRÍCULA

· Lugar de impartición: Madrid, Barcelona y Valencia