Cursos: Curso Monografico de Tecnicas de Venta Presencial en Madrid y Barcelona y Valencia en CEF Centro de Estudios Financieros

Cursos: Curso Monografico de Tecnicas de Venta

Curso Monografico de Tecnicas de Venta

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Objetivos

1- Conocer y practicar las técnicas de venta personal.
2- Conocer y practicar las principales habilidades que debe poseer un responsable comercial (comunicación interpersonal, trabajo en equipo, negociación, etc).
3- Conocer y practicar la metodología y características de las ventas de servicios de alta inversión (consultoría, asesoría, productos financieros, sistemas de gestión soportados por tecnologías de la información, etc). Método SPIN.

Metodología

Curso eminentemente práctico. No tanto se escuchan, sino que se practican las habilidades necesarias para un vendedor.

· Temario:

1- El Cliente. Motivos de compra.
2- Comunicación en ventas.
3- Técnicas de negociación.
4- Fases de la venta.
5- Tratamiento de objeciones.
6- Cierre de las ventas.
7- Acuerdos comerciales y contratos.
8- Servicio post-venta
9- Venta de Servicios. Método SPIN.
10- Principios básicos para la gestión de Clientes.

· Duracion: 42 horas lectivas

· Fechas/Horarios:

Sede Madrid
Inicio: 20 de octubre de 2008
Horario: Lunes, de 19 a 22 h
Termino: Febrero 2009

Sede Barcelona
Inicio: 21 de octubre de 2008
Horario: Miércoles, de 19 a 22 h
Termino: Febrero 2009

Sede Valencia
Inicio: 27 de octubre de 2008
Horario: Lunes, de 19 a 22 h
Termino: Marzo 2009

· Lugar de impartición: Madrid, Barcelona y Valencia