Cursos: Curso Monografico de Herramientas Tecnicas y Habilidades Comerciales Presencial en Madrid, Online y Semipresencial en INGAFOR - Escuela de Negocios

Cursos: Curso Monografico de Herramientas Tecnicas y Habilidades Comerciales

* OBJETIVOS

-Desarrollar técnicas profesionales de venta que le ayudarán a incrementar su productividad y multiplicar la generación de ingresos
-Conocer cómo realizar una prospección eficaz de clientes.
-Determinar cómo concertar una cita con los clientes potenciales.
-Analizar cómo se detectan las necesidades reales de los clientes
-Mostrar los elementos que integran la presentación de una oferta comercial
-Reconocer los principales problemas de comunicación verbal y no verbal
-Conocer técnicas para poder interpretar a nuestros clientes y empatizar con ellos.
-Proporcionar a los vendedores, estrategias para mantener una actitud mental positiva.
-Desarrollar las habilidades del vendedor utilizando diversas técnicas para el manejo de objeciones.
-Estudiar cómo crear consensos en torno a una oferta y cerrar operaciones de compra.
-Conocer cómo se construyen relaciones comerciales duraderas y de alto valor añadido

PROGRAMA

- Técnicas de investigación comercial/ Técnicas de concertación de entrevistas
- Manejo de móviles de compra
- Presentación y comunicación
- Programación Neurolingüística
- La entrevista de ventas
- Cierres efectivos de venta
- Venta relacional
- El Manual de Ventas


* DURACION: 110 horas

Inicio: 2010