Cursos: Curso Experto en Marketing, Subvencionado para Empresas
DIRIGIDO A
Profesionales -empleados por cuenta ajena e inscritos en el RG de la Seg. Social- que quieran prepararse para desarrollar una gestión comercial competitiva y exitosa en la empresa.
INTRODUCCION
El Marketing se ha convertido en una preocupación prioritaria en toda empresa orientada al mercado y que quiera sobrevivir en un entorno cambiante, internacionalizado y con un consumidor cada vez más exigente.
Las compañías necesitan profesionales con la formación necesaria para determinar qué elementos deben tenerse en cuenta para crear la oferta comercial de la empresa (bienes y servicios) con la que salir al mercado y comunicarla de manera eficaz a sus públicos objetivo y hacerla llegar al clientes, bien directamente o mediante la colaboración de distribuidores.
El objetivo es satisfacer las necesidades del consumidor, de manera rentable para la empresa, consiguiendo establecer un vínculo racional, y sobre todo emotivo, a través de un amplísimo y apasionante espectro de acciones que configuran el marketing del siglo XXI, que abarca desde las técnicas más consolidadas de segmentación de mercados y posicionamiento, hasta las últimas tendencias como el marketing viral y el CRM
En este sentido los responsables de marketing tienen ante sí el reto de prepararse para implantar estas técnicas e integrarlas con garantías con los demás sistemas de gestión de la empresa.
METODOLOGIA
• Manuales de estudio, plenamente actualizados y con gran rigor técnico, fácilmente comprensibles y con una clara
vocación práctica.
• Una línea de consulta de libre acceso, permanente y personalizada, tanto telefónica como por correo electrónico, con
un tutor especializado.
• Posibilidad de concertar cuantas entrevistas privadas se considere oportuno con el tutor.
• Campus Virtual, en el que el alumno puede consultar y descargarse el material, acceder a legislación,
realizar actividades propuestas por el tutor...
EVALUACION
El alumno debe remitir al centro un control parcial del curso o, en su caso, de cada módulo que forma el programa formativo, con el que se calibrará el conocimiento de los contenidos. Una vez superada esta evaluación, recibirá el títuloque certifica que ha superado con éxito los objetivos del programa.
En el caso del Máster en Dirección Comercial y Marketing el alumno debe superar un examen final presencial en las aulas del centro.
OBJETIVOS
- Determinar los factores que influyen en la definición de una oferta comercial exitosa.
- Adquirir las habilidades de marketing para gestionar las marcas que son propiedad de la empresa.
- Conocer las estrategias de distribución que siguen fabricantes y distribuidores.
- Desarrollar habilidades para valorar los canales de distribución más apropiados para la empresa y un producto determinado.
- Asimilar las fases que definen cualquier proyecto de investigación de mercados y conocer la problemática inherente al diseño de una investigación comercial.
- Analizar y valorar los resultados obtenidos en una investigación de mercados.
- Considerar la comunicación como una variable integrada por diversas técnicas que han de coordinarse para conseguir una mayor eficacia.
- Valorar el poder de las herramientas below the line como alternativa y complemento a la publicidad
MÓDULO I
La oferta comercial: Producto y precio
1. El producto variable del marketing mix
2. Producto y la marca
3. Producto: envase, embalaje, merchandising
4. El Concepto del precio
5. La estrategia del precio
6. Métodos de fijación de precios
MÓDULO II
La distribución: Factor de diferenciación estratégica
1. Las estrategias de distribución: el punto de vista del fabricante
2. Entorno y estructura de la distribución comercial. Principales formatos comerciales
3. Comercio independiente y asociado versus comercio integrado: la importancia de la franquicia
4. Relaciones y logística en el canal: características técnicas y tendencias (trade marketing, gestión por categorías, ECR y logística integral)
5. Las estrategias de marketing del distribuidor
6. El merchandising: Marketing, comunicación y gestión del punto de venta.
MÓDULO III
Práctica y técnicas para la investigación de mercados
1. Concepto y metodología de la Investigación Comercial
2. La investigación Cuantitativa
3. De la investigación Cualitativa a la investigación Cuantitativa: El cuestionario
4. El proceso de muestreo, las codificaciones y el tratamiento de la información
5. Técnicas de análisis de la información: Univariantes, bivariantes y Multivariantes
7. Considerar la comunicación como una variable integrada por diversas técnicas que han de coordinarse para conseguir una mayor eficacia.
8. Valorar el poder de las herramientas below the line como alternativa y complemento a la publicidad.
MÓDULO IV
La Comunicación de Marketing: Estrategias y Herramientas
1. Introducción: objetivos y estructura
2. La comunicación en la estrategia de marketing.
3. El sistema publicitario
4. Las estrategias publicitarias
5. El marketing promocional
6. Las relaciones públicas. El marketing directo y la fidelización de clientes
El cuadro de tutores del curso está formado esencialmente por profesionales de empresas y del mundo académico, que pueden transmitir a los alumnos experiencias laborales vivas y aportar ejemplos válidos en el ámbito del Marketing y la Dirección Comercial.
DURACION: 280 horas
