Cursos: Curso en Tecnicas de venta para pymes y emprendedores Presencial en Barcelona en La Salle

Cursos: Curso en Tecnicas de venta para pymes y emprendedores

Presentación:

Visión general, práctica y enfocada a pymes y empresas de nueva creación sobre cómo ejecutar la comercialización.

Dirigido a:

Dirigido a gerentes de pymes y emprendedores que tienen su empresa en funcionamiento o están a punto de dar el salto de la idea a la empresa y tienen que enfrentarse al mercado y a sus competidores para conseguir ventas. El curso está orientado a conocer cómo se debe elaborar y ejecutar un plan de comercialización y determinar cuál es el público objetivo al que debemos dirigirnos, cómo llegar a él, cómo convencerlo y modular nuestros argumentos de venta. Se trata de una visión general, práctica y enfocada a pymes y a empresas de nueva creación que no disponen de grandes recursos para ejecutar la comercialización.

Objetivos:

Este curso da respuesta a las necesidades de conocimiento comercial que debe poseer un gerente de una pyme o de una empresa de nueva creación.

Metodología:

Los distintos apartados se desarrollan en base a una exposición teórico-práctica. Para ello se introducen siempre tablas o gráficos de opciones o selección de alternativas.Tras las exposiciones se realizarán ejercicios, tests, cuestionarios o casos prácticos con el fin de remarcar laaplicabilidad, en la propia empresa, del concepto estudiado.
Adicionalmente, se estudiarán en mayor profundidad casos prácticos de empresas actuales.

Temario:

1. La estrategia de la empresa
* El papel del cliente durante el desarrollo del producto y el Business Plan
* Cálculo y significado de los Márgenes
* La cuenta de explotación como herramienta de decisión comercial

2. La política de precios y sus alternativas

3. La Estrategia de clientes
* El estudio que cambió el mundo comercial

4. El canal de venta
* Venta directa o Intermediarios
* La gestión de los clientes
* Sistemas de captación
* Prioridades
* Cómo determinar la potencialidad
* La asignación de costos comerciales

5. La venta
* Inteligencia emocional
* La escucha activa
* Los criterios de valoración europeos
* Las presentaciones

6. Diferenciando los Argumentos
* Las necesidades del cliente comprador
* Las necesidades del usuario del producto

7. Ejercicios
* Caso práctico para determinar las etapas ineludibles
* Casos prácticos para la creación de argumentos
* La negociación

Inicio: 16/04/2012

Horario: Lunes, martes, jueves y viernes de 19h a 22h

Duración: 12 horas